Promotions stellen im Marketingmix einen wichtigen Faktor dar, um den Absatz eines Produktes zu steigern.
| Name der ECR-Arbeitsgruppe | Name der Empfehlung | Erscheinungsdatum |
|---|---|---|
 Promotion |
Promotions Abschlussbericht. Ergebnisse der ECR Austria Arbeitsgruppe 2012. | 2012 (ECR Austria) |
Quelle: ECR Austria
ECR Austria Empfehlung: Promotions (Quelle: ECR Austria)
Ausgangssituation
Oftmals werden bei der Analyse von Promotions nur die Mehrverkäufe berücksichtigt, aber wichtige und entscheidende Fragen nicht gestellt. Um diese Fragen zu beantworten, wurde die ECR Austria Arbeitsgruppe ins Leben gerufen.
Vorgehensweise
Gemeinsam mit Marktforschungsinstituten wurden unter anderem folgende Fragestellungen beantwortet:
- Wer waren die Käufer:innen, und was kauften sie vorher beziehungsweise nachher?
- Wie war der Bewerbungsanteil des Promotionsproduktes? Wurden zeitgleich ähnliche Produkte beworben?
- Welcher Umsatzanteil der Kategorie fällt auf die Geschäfte, die die Aktionierung umsetzten?
Ergebnis
Im Rahmen der Arbeitsgruppe wurden die genannten und weiteren Fragen jeweils vom darauf spezialisierten Marktforschungsinstitut (Focus, GfK und Nielsen) beantwortet und in einer detaillierten Übersicht dargestellt.
Fazit
Der ECR Arbeitsgruppen-Bericht „Promotions“ ist die erste und umfangreiche Zusammenstellung von praxisorientierten Analysemöglichkeiten, die über eine einfache Erfassung der Mehrverkäufe hinausgehen.
Für Mitarbeiter:innen von Herstellern und Händlern, die sich mit der Ausarbeitung, Durchführung und Analyse von Promotions befassen, ist dieser eine wichtige Unterlage, um bessere Erkenntnisse über das Verhalten der Konsumenten zu gewinnen.